法人営業（新規開拓）（ID：36223）｜JOBSTYLING（ジョブスタイリング）転職

【営業】 梱包資材・包装資材のルートセールス
★業界未経験の方歓迎！
★新規営業方法の構築など営業企画としての役割も期待！

【仕事内容】
■物流会社・製造業などの法人顧客をメインとした物流に関わる商品全般の新規提案営業

段ボールや化粧箱、ラッピングや包装資材等の企画・販売を手掛ける小松原梱包にて、既存顧客のフォローや新規のお客様への対応等をお任せします。
梱包資材の営業だけでなく、商品企画から適切なパッケージの企画提案・物流コストの削減などクライアントの物流を改善します。
今後営業企画としての役割も期待しておりますので、経営陣と相談しつつ新規営業方法を構築していただきます。

＜具体的な業務＞
■既存のお客様のフォロー
お問い合わせに1日4～5件ほど対応したり、定期的に訪問したりします。
お客様のコスト削減や生産性向上に役立つ商品をご提案したり、新商品や素材をご紹介したりすることが中心。
成約率は30～40％です。

■新規のお客様への対応
HPからお問い合わせを月5～6件いただくほか、既存のお客様からのご紹介も多数。
また交流会に参加したり、テレアポをしたりと、それぞれの得意な方法でアプローチをしています。
アポイントが取れたら訪問し、ニーズをじっくりヒアリング。
これまで手掛けた事例をお持ちして、お役に立てることをアピールしましょう。

■週次の営業会議
お客様先で耳にしたニーズを共有し、対応するためのアイデアを出し合います。
「こんな商品を扱おう」「商品紹介パンフレットをつくろう」等、内容は様々。
優先順位をつけ、簡単なものや効果が大きいものから実行します。

※既存顧客：新規顧客＝7：3ほど。関東圏のお客様が中心です。
1人60～100社を担当します。

＜強み＞
多くの業界、商品を総合的に扱っているため、顧客満足度の高い提案ができるのが小松原梱包の強み！
お客様の課題を多方面から解決できる喜びがあります！

＜仕事のポイント＞
充実の教育体制があり、未経験の方も営業スキルを養う外部研修を受けられるので安心。
商品についても、納品の際に同行して学んだり、専門学校で知識を磨いたりできます！

＜サポート体制＞
月に1回代表と面談を行い、仕事の悩みや将来のキャリアについて会話。
なんでも相談してください！

＜入社後の教育体制＞
▼入社後2週間
まずは小松原梱包の商品や、お客様について学びましょう。
小松原梱包の配送スタッフと一緒に、お客様先を訪問していきます。
どんなお客様にどんなものを納品しているのか、実際に見てみましょう。

▼入社3ヶ月～半年
先輩社員の商談に同行。
お客様からどんなご要望を伺っているのか、どのように提案を進めているのかを学びます。
また営業が未経験という方であれば、外部講師による営業スキル研修も受講します。
ひとり立ちの時期は特に決まっていないので、焦らなくて大丈夫です。

▼ひとり立ち後
その時々の目標に応じて、外部研修を受講。
また専門学校に通い、包装資材の専門家「包装コンサルタント」の資格取得も目指しましょう。