個人営業（ID：35775）｜JOBSTYLING（ジョブスタイリング）転職

■お客様の元へ訪問して土地活用や賃貸事業をご提案する[コンサルティング営業]を始め、[法人営業][反響営業][WEBマーケティング]等を担うポジションとなり、建築・管理・リースといったグループ企業の事業へ繋がる入り口となる「大東建託グループの顔」として仕事をしていただきます。

＜オーナー様と共にライフプランを考える＞
建物賃貸事業を通して、税金対策・円満な資産承継・将来のライフプランなど、土地オーナー様の様々なお悩みを解決します。

＜ベストな土地活用とは＞
◎まずは「自分」を売り込み信頼関係を築く

飛び込み営業と聞くと、「大変そう」「難しそう」と想像される方が多いかと思います。実際のところ、大変なのは確かです。
ほとんどのお客様からはお断りを受けることになりますが、中には親しく話していただけるお客様もいらっしゃいます。
そういったお客様の元に再度訪問し、信頼関係を築いていきます。
その際に重要なのは、すぐに仕事の話をするのではなく、まず自分のことを知ってもらおうという気持ちです。
「自分」を売り込むことで、お客様にとって何でもご相談できるような親しい存在になること。
それが私たち総合営業職の最大のミッションです。

◎オーナー様の要望であっても、最善の土地活用でないと判断すればお断りすることも。

お客様と信頼関係ができたところでご提案に入り、土地診断を行います。
しかし、どのような土地でも建物賃貸事業をご提案できるわけではなく、お客様ご所有の土地が本当に建物賃貸事業をすることが一番良い活用であるか、また建築いただいた後35年間に渡って運営が可能かを審査します。

＜努力した分、評価に反映される＞
◎建物が完成してからが本当のスタート

審査を経てご提案となった場合は、その土地にどんな建物をご提案するのか、またその事業をした場合、どれぐらいの費用が掛かって資金繰りはどうなるのかといった建物計画、経営計画、資金計画まで全てを計画し、お客様にご提案します。
例えば、駅前で単身者の需要が多いエリアであれば1Rマンション、郊外で緑の多い環境であればファミリータイプの建物を計画するなど総合営業職の思いがご提案内容につながっていきます。
むしろお客様にとっては契約してから、建物が完成したあとからが長い事業のスタートであり、私達がいかにフォローをしていくかが重要です。